2025年6月18日，首届北京理工大学管理学院校友营销总监论坛在北京市经济技术开发区泰豪智能大厦成功举办。这场以“聚焦营销痛点、凝聚校友智慧”为核心的行业交流盛宴，汇聚50余位营销管理领域校友，通过干货分享、深度研讨与资源对接，为市场竞争中的营销破局提供了务实解决方案。

一、干货分享：直击营销核心痛点，解码实战方法论

政策洞察与借势突围

泰豪智能副总裁马益荣在开场致辞中强调，当下营销破局的关键在于精准把握政策机遇，通过市场洞察与行业协同实现借势突围。他以政策红利与产业趋势为切入点，解析了企业如何在政策框架下构建差异化营销路径。

新市场环境下的销售变革

管院2021级校友、数美科技高级副总裁周秋野以“新市场环境下的销售变革与机遇”为主题，从行业趋势研判、销售策略落地到团队管理优化，分享了可复用的实战经验。他提出“开放心态+创新模式+聚合能量”的三维破局模型，强调数字化工具与组织协同在销售变革中的核心作用。

大客户信任体系构建

泰豪智能数据中心事业部副总经理李桃桂结合真实案例，拆解“大客户信任建立”全流程。从需求挖掘阶段的精准画像，到价值传递中的方案定制，再到长期合作的关系维系，她将理论转化为“需求诊断-价值匹配-生态绑定”的可操作方法论，为B端营销提供了落地参考。

二、深度研讨：六大议题破局行业痛点，凝聚智慧共识

论坛交流环节由北理工MBA创业俱乐部副主席、泰豪智能生态合作部总经理赵伟主持，围绕六大核心议题展开头脑风暴：

l   市场内卷下的生存策略：嘉宾提出“差异化定位+精准场景渗透”的组合策略，强调避开同质化竞争，以细分领域价值创新破局；

l   销售铁三角机制设计：探讨“客户经理+方案专家+交付团队”的协同模式，通过权责利重构提升客户服务效率；

l   合规性销售体系搭建：结合最新监管政策，解析营销流程中的合规风险点与防控机制；

l   组织激励模式创新：针对“老板是大销售”的困局，提出“合伙人制+增量分红”的激励体系，推动员工从“打工者”向“经营者”转变；

l   成长型业务市场布局：建议“精准锚定客群+价值输出驱动”，通过内容营销与场景化解决方案实现市场渗透。

现场嘉宾以实战案例为支撑，直面行业痛点，输出的创新思路引发热烈讨论，为营销人提供了兼具理论高度与落地性的解决方案。

三、生态联动：构建“知识-资源-合作”闭环体系

数字化场景体验

论坛设置泰豪智慧城市展厅参观环节，参会者直观了解数字化解决方案在智慧园区、数据治理等场景的落地应用，感受技术赋能营销的实践路径。

资源对接与生态共建

餐叙交流环节中，校友们围绕业务合作、资源互补及行业趋势展开深度对话，打破传统会议边界，形成“知识分享-资源链接-生态共建”的闭环。多位校友现场达成合作意向，为后续业务联动奠定基础。

四、长效赋能：从单点作战到生态协同，开启营销共同体建设

北理工校友企业家俱乐部常务理事傅东强与MBA校友会秘书长赵爱民在总结发言中提出，未来将建立常态化研讨机制：

l   按行业细分领域组建专题小组，推动经验沉淀与方法论输出；

l   搭建校友供需对接平台，促进合作意向落地转化；

l   打造“北理营销共同体”，推动校友从“单点作战”向“生态协同”转型。

本次论坛由北理工MBA创业俱乐部、管院校友企业家俱乐部主办，管院专硕联合会与泰豪智能协办，不仅为当下营销困境提供了即时解决方案，更通过长效交流平台的搭建，助力校友在市场竞争中探索增长新可能。

市场竞争瞬息万变，营销创新永不止步。北理工管院营销人将以此次论坛为起点，持续推动行业经验与资源整合，为中国营销领域的破局与发展注入“北理智慧”。

 撰稿：赵永全